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臨床開発検査ビジネス営業担当 Product Specialist Mgr / Q Squared Solutions

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Mapa de ubicación: Koto-ku, Tokyo, Japan Full time R1284133

Descripción del trabajo

この求人はIQVIAのグループ企業、Q SQUARED SOLUTIONS株式会社によるものです。
当社は製薬会社から受託される治験薬臨床試験に必要な臨床検査業務を行っています。
現在の受託可能検査項目は、生化学検査・血清学検査・感染症スクリーニング・血液学検査・血液凝固学検査・尿一般検査・細胞性免疫(フローサイトメトリー)検査です。

Job Overview
臨床試験スポンサー(主に製薬メーカー)に対し、技術的・専門的かつコンサルティング的な営業/販売活動を通じて、Q 2 SolutionsのCentral Laboratoryビジネスを獲得/維持する。
スポンサーとの間に、長期的で収益性の高い関係を確立し、それを拡大、マネージする。
スポンサーからのRFI(request for inquiry )およびRFP(request for proposal)への対応と提案を行う。

Essential Functions 
•  顧客(新規・既存)との関係を構築し、潜在的なビジネスチャンスを積極的に予測・活用する。
• 顧客との関係を確立し、潜在的な機会を特定するために、業界で積極的にネットワークを構築する。
•  Sales Managementと協力して、「見込客のサイクル」ごとにターゲットアカウントの機会のリストを特定し、優先順位を付ける(例:四半期/半年ごと)。
• 適切な戦略/ソリューションが顧客に提案されていることを確認する。計画に対するアクションと結果をモニターする。
• Sales Managementのリーダーシップの下、ビジネスチャンスのステータスを継続的にモニターし、ビジネスのパイプラインが維持されていることを確認する。
• Contracts/Proposalsチームと調整して提案を作成する。販売に関連するフォローアップを行い、契約文書の完成を促進する。
• 必要に応じて、販売管理用の活動レポートを作成する。
• 経営陣と協力して、会社のCapabilityに一致するターゲット顧客、市場、およびサービスを特定する。顧客の競争力を高めるのに役立つ、効率的で費用効果が高く創造的なソリューションの分析と定義に参加する。
• IQVIAの臨床開発ビジネス営業チームと直接連携して、顧客によるQ2 Solutionsの技術的側面の理解を促進し、プロジェクト受託契約締結を支援する。 Q2 Solutionsのサービスについて高度な技術的理解を維持し、販売サイクル全体を通じて「ベストプラクティス」のアドバイスとソリューションを提供する。
• 会社のサービスライン全体および営業チームと協力してRFPに対応し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを作成するために必要な内部関係を構築する。企業のビジネスライン間において、マーケティングと戦略の両面でシナジーを促進する。
• 社内外の顧客からの問い合わせや情報の要求にタイムリーに対応する。
• 顧客とQ2 Solutionsの技術/運用チームの連絡役を務める。

Qualifications
必須
• ライフサイエンス、経営管理、および関連分野の学士号
• 5年以上の関連業界経験(Central Lab/CRO/製薬メーカー/IVDメーカー/ライフサイエンスツールメーカー)、または、同等の教育、トレーニング、経験の組み合わせ
• 創薬と臨床開発の原則に関する深い理解
• ビジネスレベルの日本語と英語の能力
• コンピュータースキル(MS Office Suite、MS Excel、MS Word、MS PowerPoint、MC Access、MS Outlook、およびインターネット)。
• 出張可能であること
尚可
• Central Lab/CROでの営業経験
• 国際企業での勤務経験
• ビジネスと業界のトレンドに関する優れた理解とそれを解釈する能力
• 顧客のビジネスデータを評価および解釈するための優れた分析スキル
• 優れたコミュニケーションスキル(書面および口頭)
• 優れた分析および調査スキル
• 自主的であり、機会に優先順位を付け、複数のタスクを実行できること
• 細部への注意、厳しいタイムラインを維持する能力
• 独立して作業し、時間を効率的に管理する能力
• 同僚、マネージャー、クライアントとの効果的な仕事上の関係を確立し、維持する能力

Location
• 在宅と東京オフィスのハイブリッド
• 必要に応じ通勤が生じるため、オフィスから100km以内、または、片道2時間以内で通勤できる地域にお住まいであること

Application

日・英両方のレジュメをご提出ください


Job Overview
Secure and retain Q2 Solutions central laboratory business through professional, consultative, proactive sales activities directed at decision-makers and decision influencers at existing and new clinical sponsors.  Provide technical advice and sales support to potential and existing clients. Help  Q2 Solutions develop and deliver market leading solutions and capabilities.  Establish, grow and manage long-term and profitable relationships. Assists in RFI/RFP responses and proposals.

Essential Functions
• Actively prospect and leverage potential new business opportunities within specified potential new and/or existing Customers/Accounts.
• Actively network in the industry to establish relationships and to identify potential opportunities.
• Work with Sales Management to identify and prioritize list of target Account opportunities for each 'prospecting cycle' (e.g. quarterly/semi-annually).
• Ensure appropriate strategy/solution is proposed to customer. Monitor actions and results against plans.
• Under the leadership of Sales Management, continuously monitor status of leads and opportunities to ensure a pipeline of opportunities is maintained.
• Coordinate with  Contracts/Proposals to develop proposal. Handle follow -up related to the sale and drive completion of contractual documents.
• Report all sales related activities in CRM system.
• Prepare sales activity report for Sales Management as required.
• Works with management to identify target customers, markets and services that matches the company’s capabilities.  Participates in the analysis and definition of efficient, cost effective and creative solutions which help the customer become more competitive.
•  Develop relationships with both Q2 Solutions’ traditional customer base and non-traditional/new customers and markets.
• Work directly with IQVIA Clinical sales to help customers understand the technical aspect of Q2 Solutions capabilities and assists in closing business.  Maintain an advanced technical understanding of Q2 Solutions’ service offerings and provides “best practice” advice and solutions throughout sales cycle.
• Work across company's service lines and with sales teams to cross-promote and respond to RFPs as well as develop internal relationships needed to create solutions designed using multiple services.  Facilitate marketing and strategic links amongst company business lines.
• Handle customer inquiries and requests for information from both internal and external customers in a timely manner.
• Serve as a liaison between the customer and technical and operational groups within Q2 Solutions.

Qualifications
Essential
• Bachelor's Degree in life science or business management, related discipline
•More than 5 years related industry experience (Central laboratory/CRO/Pharmaceutical/IVD manufacturer/Life Sciences Tool Manufacturer ) or equivalent combination of education, training and experience
• Solid understanding of the principles of drug discovery and development.
• Business level proficiency in Japanese and English.
• Strong computer skills (MS Office Suite; MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, MC Access, MS Outlook, and Internet).
• Business travel is required

Preferable
• Experience on central laboratory sale or CRO sale
• Has experience working for international company
• Excellent understanding of business and Industry Trends and ability to interpret the trends relevant to the business.
• Excellent analytical skills in assessing and interpreting customer business data.
• Excellent communication skills (written and verbal).
• Excellent analytical and research skills.
• Must be self-directed and capable of prioritizing opportunities and performing multiple tasks.
• Exceptional attention to detail.
• Ability to maintain demanding timelines.
• Ability to work independently and manage time efficiently.
• Ability to establish and maintain effective working relationships with coworkers, managers and clients.

Location
• Home-based / Hybrid role in Q2 Solutions Tokyo lab
• Employee shall belong to the designated office, and the place of residence shall be within the range where can commute to the office in principle (within 2 hours by conventional line or 100 km from the office). 

Application

Resume both in Japanese and English required

Q² Solutions is a leading clinical trial laboratory services organization with end-to-end laboratory services and secure, enterprise-wide biospecimen and consent management solutions. https://q2labsolutions.com/careers

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