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Solutions Sales Specialist - One Key

Aplica ya
Mapa de ubicación: Courbevoie, France Full time R1305099

Descripción del trabajo

IQVIA, fort de ses 75 000 collaborateurs à travers le monde, est leader dans les informations (recueil, du traitement et de l’analyse des données de Santé), les technologies innovantes et les services de recherche clinique dans le secteur de la santé.

Missions :

Vous occupez un poste de Sales Specialist : rôle de Commercial et d’Expert Solutions IQVIA au sein du département des Ventes.

Vous êtes un expert de nos données « One Key », source d’information sur les professionnels de santé essentiel aux acteurs de l’industrie pharmaceutique.

En synthèse : vous développez et entretenez les relations avec un parc client existant, vous êtes à l’écoute de leurs enjeux. Vous êtes proactif pour promouvoir les solutions IQVIA que vous représentez.

Responsabilités :

  • Atteindre les objectifs de vente trimestriels fixés pour les ventes de données et de solutions.
  • Fidélisation d'un parc client existant et s'assurer de leur satisfaction.
  • Être en contact permanent avec les clients pour anticiper leurs besoins en matière d'optimisation des activités et répondre rapidement à leurs attentes.
  • Assurer la satisfaction des clients par la pertinence des solutions proposées et par le suivi des projets réalisés pour eux, en utilisant ses propres compétences et celles des équipes compétentes au sein d'IQVIA.
  • Assurer l'évolution de son expertise pour répondre au mieux aux enjeux commerciaux du client, transmettre son expertise aux autres collaborateurs d'IQVIA.
  • Travailler en équipe avec les autres départements d'IQVIA au local et global, notamment le conseil, la KAM/AM et le service client, afin de fournir aux clients des solutions répondant à leurs besoins.
  • Identifier et développer des contacts clients dans les services Marketing, commerciale, digitale, IT et BI.
  • Être proactif pour élargir notre base de clients.
  • Négocier et conclure des contrats en accord avec la politique commerciale d'IQVIA
  • Etre le garant de l'image et des valeurs d'IQVIA auprès des clients
  • Participer à la stratégie commerciale sur la base clients : Account Plan, en relation avec les Key Account  Managers et Principal Consulting alignés.


Profil :

  • Formation : Bac+4/5 Commercial.
  • 3 ans d'expérience commerciale acquise (Account management, fidélisation de client et présentation des nouvelles offres).
  • Une première expérience dans le milieu de la santé serait un plus
  • Une appétence pour le digital et les nouvelles technologies, est un plus.

Connaissances/compétences requises :

  • Vous possédez une capacité à convaincre reconnue et du leadership.
  • Vous êtes force de proposition et adaptable.
  • Vous comprenez les enjeux du travail en équipe et vous êtes prêt à relever ce défi
  • Vous êtes rigoureux
  • Connaissance des outils informatiques : Excel, Powerpoint
  • Anglais : bon niveau
  • Vous êtes sensible à la donnée de santé

Localisation :

Tour D2, 17 bis place des Reflets, 92400 Courbevoie, Esplanade de la Défense

Télétravail possible 2 jours par semaine

IQVIA is a leading global provider of advanced analytics, technology solutions and clinical research services to the life sciences industry. We believe in pushing the boundaries of human science and data science to make the biggest impact possible – to help our customers create a healthier world. Learn more at https://jobs.iqvia.com

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