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Solution Sales Specialist - SFE

Aplica ya
Mapa de ubicación: Courbevoie, France Full time R1313736

Descripción del trabajo

IQVIA, fort de ses 75 000 collaborateurs à travers le monde, est leader dans les informations (recueil, du traitement et de l’analyse des données de Santé), les technologies innovantes et les services de recherche clinique dans le secteur de la santé.

Missions :

  • Développer le volume d’affaires chez nos clients de l’industrie pharmaceutique autour de leur besoin en Sales Force Effectiveness (SFE) en identifiant leurs problématiques et en leur proposant les solutions IQVIA qui y répondent
  • Assurer un rôle d’expert SFE pour accompagner les directeurs des ventes, directeurs régionaux et responsables SFE des laboratoires autour de la donnée subnationale IQVIA et des solutions de ciblages, sectorisation, segmentation, système de primes, sizing….
  • Être garant(e) d'une relation pérenne et de confiance, en maximisant la satisfaction des clients

Responsabilités :

  • Atteindre les objectifs commerciaux trimestriels fixés sur la vente des données et des solutions SFE
  • Être en relation permanente avec les clients pour anticiper leurs besoins en optimisation commerciale et répondre rapidement à leurs attentes
  • Assurer la satisfaction des clients par un suivi de l’exploitation de la donnée et par un suivi des projets de conseil et études SFE menés pour eux, en s'appuyant sur ses propres compétences et sur celles des équipes compétentes au sein d’IQVIA
  • Assurer l'évolution de son expertise pour répondre au mieux aux problématiques de ventes du client, transmettre son expertise aux autres collaborateurs d'IQVIA
  • Travailler en équipe avec les autres départements d'IQVIA, et notamment le consulting, les KAM/AM, le service client et les AMSS, afin de proposer aux clients les solutions répondant à leurs besoins
  • Identifier et développer des contacts clients dans les fonctions des ventes, des études du SFE, du management des KAM MSL et autres fonctions sur le terrain des laboratoires.
  • Conquérir de nouveaux clients
  • Négocier et conclure les contrats dans le respect de la politique commerciale IQVIA
  • Être garant(e) de l'image et des valeurs d'IQVIA chez les clients
  • Participer à la stratégie commerciale sur le parc clients : Account Plan, en relation avec les Key Account Managers

Profil :

  • Formation : Bac+4/5 Commercial ou Scientifique, vous possédez une Expertise SFE en laboratoire ou dans des sociétés de prestation de service destinées aux fonctions vente des laboratoires

Connaissances/compétences requises :

  • Vous possédez une capacité à convaincre reconnue et du leadership.
  • Vous êtes force de proposition et adaptable.
  • Vous savez travailler en équipe et souhaitez relever un nouveau challenge.
  • Connaissance des outils informatiques : Excel, Powerpoint
  • Anglais : bon niveau

Localisation :

Tour D2, 17 bis place des Reflets, 92400 Courbevoie, Esplanade de la Défense

Télétravail possible 2 jours par semaine

IQVIA is a leading global provider of advanced analytics, technology solutions and clinical research services to the life sciences industry. We believe in pushing the boundaries of human science and data science to make the biggest impact possible – to help our customers create a healthier world. Learn more at https://jobs.iqvia.com

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